EM NOSSO SÉCULO aconteceu e acontece enormes mudanças, em poucos anos presenciamos o desenvolvimento da sociedade pós-industrial, o advento da era da informação, as mudanças virtiginosas da computadorização, o nascimento da biotecnologia e, com certeza não menos importante entre essas mudanças, a revolução das relações humanas.
Empresas, empreendedores e profissionais não podem mais dar-se ao luxo de ignorar os desejos e necessidades dos clientes.
GESTORES e administradores não podem mais baixar ordens e esperar que sejam cumpridas cegamente, relacionamentos pessoais não podem mais ser aceitos como certos, empresas não podem deixar de lado a obsessão com melhoramentos constantes de qualidade. E tampouco tanta criatividade humana pode continuar a ser tão escandalosamente ignorada.
Todas as decisões são tomadas realmente baseadas em emoções, e vender é "O processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões (emocionais) que serão boas para elas mesmas"
Muitas pessoas não gostam de vendas, acho que pelo fato de associarem aos antigos vendedores que faziam de tudo pra empurrar o seus produtos e prejudicar os clientes, não davam importância as necessidades do cliente, não fazia acompanhamento, etc. Com isso, a grande maioria passou a associar o vendedor porta a porta(autônomo) como um picareta, uma pessoas que só queria saber de levar vantagem, uma profissão para se fazer somente em último caso quando a pessoa tivesse desempregada e não conseguisse mais nada ai então para não passar fome ela ia vender alguma coisa .
Hoje temos excelentes profissionais e cada vez mais essa profissão está sendo encarada não como um quebra galho e sim como realizador de sonhos e o preconceito contra ela diminuiu consideravelmente.
Sem duvida a maioria das pessoas adora a idéia de mudar de vida, a questão é que não se muda de vida sem mudança de atitude.
Vender é uma arte, alguns o fazem tão bem que parecem possuir um dom especial, mas a verdade é que elas vendem bem porque compraram a idéia de que o produto ou serviço que elas vendem é o melhor do mercado, é possível perceber na atitude de algumas pessoas a maneira como lidam com vendas, elas pensam intimamente "o meu produto funciona e estou levando o que há de melhor para os meus clientes" desta forma tornam-se irresistiveis e ouvem muito mais vezes o "sim".
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