A HONESTIDADE como modo de vida — é isso algo antiquado no mundo moderno, abandonado por não mais ser prático ou de valor real? Essa é a impressão que se tem. Veja apenas alguns exemplos de quanto a desonestidade se alastrou, as formas que assume, os níveis a que tem chegado e que onerosa carga se tornou.
Em anos recentes, calcula-se que os custos da defraudação de impostos na Alemanha Ocidental têm chegado a 10 bilhões de dólares por ano, e na Suécia os custos anuais chegam a 720 dólares por pessoa. Assim, se você mora num desses países, a desonestidade afeta o quanto você paga de impostos. Sonegar imposto de renda é tão comum nos Estados Unidos que o governo perde anualmente uns 100 bilhões de dólares em receitas. Imagine quanto todo esse dinheiro poderia ajudar no pagamento do estonteante déficit orçamentário federal! Ademais, o comércio ilegal rouba do governo americano outros 10 bilhões de dólares. Surrupiar mercadorias custa às lojas nos Estados Unidos 4 bilhões de dólares por ano, o que aumenta o preço das mercadorias. Desonestamente fazer ligações interurbanas com telefone alheio custa aos americanos 1 milhão de dólares por ano.
No Canadá, “ladrões de tempo”, os que desperdiçam tempo no emprego, custam a seus empregadores 15 bilhões de dólares (canadenses) por ano, “mais de três vezes a perda total através de empregados de ‘mão leve’, desvio de recursos, fraudes de seguro, vandalismo, propinas, incêndios premeditados e outros crimes reais contra as empresas”. Segundo um estudo feito em 1986, o ônus decorrente de tempo roubado nos Estados Unidos é de 170 bilhões de dólares por ano.
Bem-sucedidas empresas multimilionárias gananciosamente roubam de seus próprios governos. Como? Por vender-lhes utensílios e peças a preços exorbitantes: Chaves Allen de 12 centavos de dólar por 9.606 dólares; transistores de 67 centavos de dólar por 814 dólares; protetores plásticos de pé de cadeira de 17 centavos de dólar por 1.118 dólares. “Estamos falando de algo que representa bilhões de dólares” de prejuízo para o governo, disse um senador norte-americano.
Acrescido ao acima, maus exemplos em toda a parte, de pessoas proeminentes, desestimulam a honestidade. Como talvez tenha notado, líderes em alguns países mentem, deturpam as coisas, encobrem-nas, e esquivam-se de sua responsabilidade — sim, até mesmo matam políticos rivais e fazem parecer que o culpado seja outro.
Assim, é antiquado ser honesto? Não é mais a melhor política?
segunda-feira, 26 de julho de 2010
terça-feira, 6 de julho de 2010
VENDA COMO FORMA DE TRABALHO
EM NOSSO SÉCULO aconteceu e acontece enormes mudanças, em poucos anos presenciamos o desenvolvimento da sociedade pós-industrial, o advento da era da informação, as mudanças virtiginosas da computadorização, o nascimento da biotecnologia e, com certeza não menos importante entre essas mudanças, a revolução das relações humanas.
Empresas, empreendedores e profissionais não podem mais dar-se ao luxo de ignorar os desejos e necessidades dos clientes.
GESTORES e administradores não podem mais baixar ordens e esperar que sejam cumpridas cegamente, relacionamentos pessoais não podem mais ser aceitos como certos, empresas não podem deixar de lado a obsessão com melhoramentos constantes de qualidade. E tampouco tanta criatividade humana pode continuar a ser tão escandalosamente ignorada.
Todas as decisões são tomadas realmente baseadas em emoções, e vender é "O processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões (emocionais) que serão boas para elas mesmas"
Muitas pessoas não gostam de vendas, acho que pelo fato de associarem aos antigos vendedores que faziam de tudo pra empurrar o seus produtos e prejudicar os clientes, não davam importância as necessidades do cliente, não fazia acompanhamento, etc. Com isso, a grande maioria passou a associar o vendedor porta a porta(autônomo) como um picareta, uma pessoas que só queria saber de levar vantagem, uma profissão para se fazer somente em último caso quando a pessoa tivesse desempregada e não conseguisse mais nada ai então para não passar fome ela ia vender alguma coisa .
Hoje temos excelentes profissionais e cada vez mais essa profissão está sendo encarada não como um quebra galho e sim como realizador de sonhos e o preconceito contra ela diminuiu consideravelmente.
Sem duvida a maioria das pessoas adora a idéia de mudar de vida, a questão é que não se muda de vida sem mudança de atitude.
Vender é uma arte, alguns o fazem tão bem que parecem possuir um dom especial, mas a verdade é que elas vendem bem porque compraram a idéia de que o produto ou serviço que elas vendem é o melhor do mercado, é possível perceber na atitude de algumas pessoas a maneira como lidam com vendas, elas pensam intimamente "o meu produto funciona e estou levando o que há de melhor para os meus clientes" desta forma tornam-se irresistiveis e ouvem muito mais vezes o "sim".
PARA MAIS ARTICULAÇÕES A RESPEITO: www.meadiciona.com.br/tgmar
Empresas, empreendedores e profissionais não podem mais dar-se ao luxo de ignorar os desejos e necessidades dos clientes.
GESTORES e administradores não podem mais baixar ordens e esperar que sejam cumpridas cegamente, relacionamentos pessoais não podem mais ser aceitos como certos, empresas não podem deixar de lado a obsessão com melhoramentos constantes de qualidade. E tampouco tanta criatividade humana pode continuar a ser tão escandalosamente ignorada.
Todas as decisões são tomadas realmente baseadas em emoções, e vender é "O processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões (emocionais) que serão boas para elas mesmas"
Muitas pessoas não gostam de vendas, acho que pelo fato de associarem aos antigos vendedores que faziam de tudo pra empurrar o seus produtos e prejudicar os clientes, não davam importância as necessidades do cliente, não fazia acompanhamento, etc. Com isso, a grande maioria passou a associar o vendedor porta a porta(autônomo) como um picareta, uma pessoas que só queria saber de levar vantagem, uma profissão para se fazer somente em último caso quando a pessoa tivesse desempregada e não conseguisse mais nada ai então para não passar fome ela ia vender alguma coisa .
Hoje temos excelentes profissionais e cada vez mais essa profissão está sendo encarada não como um quebra galho e sim como realizador de sonhos e o preconceito contra ela diminuiu consideravelmente.
Sem duvida a maioria das pessoas adora a idéia de mudar de vida, a questão é que não se muda de vida sem mudança de atitude.
Vender é uma arte, alguns o fazem tão bem que parecem possuir um dom especial, mas a verdade é que elas vendem bem porque compraram a idéia de que o produto ou serviço que elas vendem é o melhor do mercado, é possível perceber na atitude de algumas pessoas a maneira como lidam com vendas, elas pensam intimamente "o meu produto funciona e estou levando o que há de melhor para os meus clientes" desta forma tornam-se irresistiveis e ouvem muito mais vezes o "sim".
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ATALHO PARA AS REALIZAÇÕES PESSOAIS
SE você ajudar, se você ensinar um número suficiente de pessoas a conseguirem o que almejam, o que querem na vida, em contra-partida você próprio conseguirá o que você quer da vida. É uma via de mão dupla.
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